重塑千禧年代019易科第一步(二合一)
安良商会的宅子里明晃晃,亮堂堂。
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得亏这屋子里有现代化的炽灯,然,方卓觉得自己的脸定会随着烛而忽明忽暗的摇曳定。
即如此,也觉自己失去了些许的表管理。
们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢,们已经是打打杀杀的安良堂了!
说多,千万亿的市场给分析的好好的,转脸给整利贷这绝是生路与风投朋友的极挫折。
方卓怔怔的看着女俩,其是李泰茂脸的笑容可掬,瞬间明了件事,黄肤帮黄肤原是这么个帮法。
现在谈放款时笑容可掬,以还钱恐怕就凶相毕了!
这就是本地商会的风格!
家女俩,或者说这李家想得美,既然把市场描述的这么听,既然说这有钱能赚,既然这么自信,那这利息有什么敢拿的呢?莫非面是在骗们?
方卓诸多念头闪,手拿盖碗喝冰凉的茶,掩盖了表。
等到再放盖碗,已经算明这400+80意味着自己得有两万台机器是打工,而美国市场即只按半年时间计算,也能有个二三十万的销量目标。
刨除商超渠分、国补贴、美国海关关税、工杂费等系列费用,易科仍旧能拿到百千万美元级别的利。
方卓气,看着李泰茂,为难的说:“李会,这是什么意思,都给整会了。”
李泰茂和和气气的笑:“虽然没太听懂方总说的那些市场分析,但相信方总的判断,李家愿意这个钱帮助的发展,同时也可以居中通克罗格。”
80/400=20%,半年期,年利率就是40%,同志,这利率受法律保护的好么?
可乐观的想想,这还没九十三归呢。
方卓皱眉头,改了打法。
掰着手指算:“李会,也该知,咱们华就是个踏实勤奋,实相瞒,这款M1的成本相当,们走得是薄利多销的路子。”
“李会,们的盘价片就得将近100美元!售价是320美元,看看这能有什么利间?”
“李会,们的产品美国还加了多余的运费,加刚才说克罗格的佣金,利相当相当微薄。”
方卓说了说自家的艰难,眼见李泰茂为所,继续说:“刚才和李总说了很多,但管们有信心,但这个音乐市场毕竟从零开始,期得投入量的宣传资金,半年之如果没有利回拢,商会难愿意拿机器抵债成?”
风投都可以讨价还价,何况这种本地商会!
李泰茂陷入思考。
“这样吧,李会,么是年之120万,么是半年之50万,们的生意能顺利去,安良才能拿到钱嘛。”方卓认真的说。
李泰茂考虑了会,年时间太久,50万太到心里预期,缓缓开:“半年之460万。”
方卓没有立即答应,两茶之仿佛经艰难思索才说:“好,那就还望安良商会能多多照应了。”
李泰茂笑着起:“相信方总在纽约的事业定能够成功,明天晚还请方总赏光,咱街有比陆还地的菜肴。”
“定定,谢谢李会和李总的信任。”方卓了手,如果续没什么错漏的话,这桩莫名其妙的借款就算成了。
安良商会没打算留饭,定了第二天晚的宴请,买卖谈拢,方卓也就告辞。
时带着礼,走时背了债务。
易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐街,没有打车,各自思索着今天的况。
“方总,这”杨琬终于表示了自己的心,说的复杂。
“也没什么,们拿们擅的东西,们也拿们擅的东西,这很理。”方卓已经理解了安良商会的作,话说得再漂亮,入股亏了就亏了。
这借款听意思是借给自己个的,亏损风险就低多了,冤有头债有主嘛。
问题就在于,自己所描绘的美妙市场都特么是真的!
杨琬闷闷的憋两个字:“郁闷。”
“虽然程有点乎意料,好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头,“没有IDG,还能找着安良商会,没有沃尔玛,还能找着克罗格,这是好事。”
杨琬忽然意识到自己还需老板劝解,顿时觉得太好意思,问了个问题:“方总,之说的钻石在本营销就是纯粹的市场化吗?”
方卓点点头,叹:“是的,移风易俗,想想,这样改个民族的习俗是多么了得的事,更何况,它在全都达成了类似的效果,M1在美国的产品营销需好好学习这。”
“那其它厂商是发现钻石了呢?会冲钻石价格吗?”杨琬询问。
“先说的钻石厂商是世界最的生产商戴比尔斯,曾经有说的那种况,试图在区域战戴比尔斯控制的价格系。”方卓解释,“戴比尔斯控制着游产量,它只放量放价先挤竞争者就能再把价格收拢回,至于的竞争者,那是利益共同。”
“这世界什么最赚钱?垄断最赚钱。”
方卓笑:“游条龙,单纯市场化的行就很难遇见对手,更别提还和行政连。”
杨琬点点头:“对,方总说得对,是得和行政连。”
方卓斜觑眼,都特的怎么领会神的?
市场副总监思考着钻石营销对M1的借鉴意义,从某种程度说,目美国市场的mp3播放器也多,采用容量储存的更是只有M1和Ipod。
而且,老板早就准备着中端机型P1,有手价格探的招式,这就是相通的理?
两没有立即回酒店,边聊边逛。
唐街热闹非凡,往多是黄肤,几有回到国的觉。
等到准备离开,方卓还在书店橱窗瞧见本《创新100年——克罗格的故事》,买两本,准备研读研读,免得之有机会流的时候什么都说。
商业的事有时候分行业,这本书里就阐述了句被克罗格奉为公司信念的话——无有,有新。
无有——Ipod支持微,walkman跟随流,M1全都有。
有新——Ipod定会跟改,M1之还有低价的P1。
次午,IDG的潘犇再见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把入驻美国型连锁商超克罗格。
“们怎么办到的?”潘犇很敬佩方卓的行。
“借了笔利贷,家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述,丝毫打算模糊的渲染自己。
潘犇看向杨琬,听稍微详的介绍了况。
然,涨了脸:“这、这是胁迫吗?”
“找家帮忙,家也放这笔钱,帮忙就接受这笔钱。”方卓耸耸肩,“个愿打,个愿挨,然,史密斯愿意帮忙,们又拖起时间,说呢?”
潘犇默默无语,仍旧觉得难受,仿佛有种自家生意被抢了的觉。
哦对,是仿佛,就是自家生意。
“也没事,利贷还可以,就是利息有点。”方卓飘飘的说。
潘犇愣了半晌才反应,方总,搁这相对论呢?
杨琬想起刚才没提到的个点:“这笔钱是贷到方总个。”
“哦?”潘犇顿时觉好多了,“那到时候真还了,咱们往国回就行。”
方卓了巴:“听起,万里追债也是错的戏码,就是得多在国准备住,狡兔三窟。”
“怕什么,到了恒隆条街,打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强度。
方卓愕然:“这,这话,记得是和3i的林嘉开笑发短信说的。”
潘犇意味的说:“方总这个笑可是在圈流传很广呢。”
“去的事就再提了。”方卓摇摇头,巧的说,“这边和这个安良堂,,安良商会也多折腾,咱们的事业是索尼,争苹果。”
“管怎么样,目的达到,步就考虑如何以这个之易的支点撬更多的渠。”
潘犇和杨琬都点头,边的关锦慢了半拍的也称是。
虽然之了解克罗格,可晚已经确认家是百年名企,是美国国排名三的超级卖场,甚至可以说,沃尔玛第,克罗格第二。
再往还有相差仿佛的Costco好市多,更还有麦德龙、特易购等型连锁商超。
易科像苹果在美国有店铺,所以,它没法自己零售,只能作为供货商可能的打通更多渠。
现在能拿克罗格,某些型渠可能仍旧比较难,但中小型的就可以谈了。
——克罗格都有们的货,们试试?
旦市场反馈错,渠方面也就有了更多的主权,这还牵涉到回款等流程。
总之,能走第步就是相当程度的利好。
“们现在好的第件事是M1放克罗格。”
“第二件事是调查美国主城市的商超分布,这件事单纯依靠们自己是行的,钱委托机构调查,咱们自己把把关,搞清楚这个才能把货更好的铺开。”
“克罗格的分基本确定在30美元左右,这条线划,其它渠都按可以按这个谈,最多给去30美元,但还可以在资金流程提。”
“这个月旬,看到M1的货铺完克罗格和亚马逊。”
“个月,们至少再打开两个渠。”
趁着还没去唐街赴宴,方卓自打纽约,第次的给团队们开了小会,提。
易科团队去掉关锦,剩余六个个个有任务有职责,能好或者说得差多的会继续带续美国的其员工,好的自然是回国。
方卓把这话说的很直,眼见所有都有了才算意。
作为老板,自己用个名义的贷款打通产品渠,员工自然也把属于们的事好。
这天晚,方卓没带杨琬去唐街赴宴,转而带了暂时充当自己助理的关锦——这位是财务专业又懂同,有些事从里说比较有回旋的余地。
晚宴坐桌,除了李氏女,还有两位李家的,另外,安良商会还有位姓梅的事也到场,除此之外,有两位壮实沉默的棍。
关锦已经从杨琬副总监中听说了安良商会的背景,个刚从学校的小姑哪里见这种场面,从头到尾张的行。
还是方卓,从从容容的见了这些,言笑晏晏,之泰然,时间倒让对方从心里赞叹年有胆魄。
“方总,别的地方说了,在纽约碰见什么烦事,们安良绝会坐视管。”李泰茂是这桌的主事,临近晚宴的结束的时候如此表。
“李会客气了,们易科在纽约初乍,还得多倚仗安良。”方卓里也说到底是安良商会还是安良堂了,反正就是摆低。
晚宴在片祥和的氛围里结束,两边的同今天没签,但这两天差多就能搞定,李忻悦拿走了M1的产品材料和各种手续,先确定真能帮忙打入克罗格,们拿钱办事也是讲究职业德的。
“方总,怕这些吗?”关锦在回到酒店的时候怯生生的问了句。
“有什么好怕的,们目标很明确,点稳定的小财,们目标也很明确,新市场的事业,又是打杀,怕什么?”方卓如此说。
看了小姑眼,没有往说,现在确实没什么好怕,真正怕的是将这些看到M1之的捶顿足。
那时才是考验安良堂职业德的时候。
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